Produktentwicklung

Nicht nur die klassischen Energieprodukte werden weiterhin eine bedeutende Rolle spielen

Es gilt auch neue Produkte der Energiedienstleistungen oder der eMobilität systematisch in das Produktportfolio zu integrieren. Ein Wettbewerbsvorteil kann immer dann erzielt werden, wenn es gelingt die Produkte für den Kunden nutzbringend zu verzahnen.

Zusammen mit unseren Kunden entwickelt PEC energiewirtschaft.beraten.lösen Produkte und Produktportfolien, die im Wettbewerb den Unterschied machen. Dabei leiten wir die Produktentwicklung konsequent aus den Kundenbedürfnissen und sich hieraus ergebenden Potenzialen ab.

Die Produktentwicklung erfolgt agil und immer mit messbarem Erfolg.

Unsere Leistungen

Markt- und Wettbewerbsanalyse
Potenzialanalyse
Entwicklung von Produkten und Produktbaukästen
- Commodity und Commodity + X
- Energiedienstleistungen
- eMobilität
Produkttest und qualitative Marktforschung
Business Case

Referenz-Projekte

Produktportfolio für „Living as a Service“

„Living as a Service“ bedeutet ein Produktportfolio, das wesentliche Elemente des Wohnens in integrierter Form abdeckt. Langfristperspektive: Flatrate für Kundenbedürfnisse rund um das Wohnen insbesondere Wärme, Licht, Mobilität und Telekommunikation. Natürlich regenerativ, nachhaltig und regional, um eine Plattform zu bilden, auf der weitere Dienstleistungen eingebunden werden können.

Aber: Vor der großen Vision gilt es zunächst die vorhandenen Produkte im Bereich der Wärme, PV/Batterie und eMobilität für Kunden attraktiv zu machen und Alleinstellung durch intelligente Verknüpfungen der Produkte zu erzielen.

Im Rahmen des Projektes hat PRO ENERGY CONSULT den Aufbau der Vision „Living as a Service“ unterstützt und gemeinsam mit dem Produktentwicklungs-Team innovative Produkte für einen integrierten Produktbaukasten konzipiert. Wir begleiten das Stadtwerk weiterhin in der Umsetzung auf dem Weg zum Ziel.

Überarbeitung des Produktportfolios

Nach der Entwicklung der Vertriebsstrategie wurde für das Stadtwerk das Produktportfolio überarbeitet. Die Zielsetzung dabei:

Auf die Strategie ausgerichtete Produkte (z.B. höherer Anteil grüner Produkte und Dienstleistungen)
Integration aller Produkte und Dienstleistungen über die Sparten Energie, Mobilität und Telekommunikation in einem Produktbaukasten
Klare Struktur mit Kaufempfehlungen für den Kunden und Steuerungsmöglichkeiten für den Vertrieb

Erfolgskriterien waren dabei die klare Differenzierung vom Wettbewerb, der klar messbare wirtschaftliche Erfolg und die Begeisterung des Kunden. PRO ENERGY CONSULT unterstützte das Projekt in den Phasen Analyse, Portfoliostrategie, Definition Zielportfolio und Umsetzungs-Roadmap ganzheitlich.

Dezentrale Wärmestrategie und -produkte

Für viele Stadtwerke gehört die Wärmeversorgung in Wärmenetzen seit Jahren zum erfolgreichen Geschäftsmodell. Dezentrale Lösungen – insbesondere Contracting für B2B und B2C-Kunden – bieten ergänzende Potenziale. Vor dem Hintergrund der notwendigen CO₂-Reduzierungen bietet gerade der Wärmemarkt große ökologische und ökonomische Potenziale.

Die Entwicklung von dezentralen Wärmestrategien und -produkten gehört zu den Kernkompetenzen der PRO ENERGY CONSULT, die wir in der Zusammenarbeit mit mehreren Stadtwerken einbringen konnten. Wesentliche Aufgaben waren hierbei:

Potenzialanalysen
Produktentwicklung und -optimierung
Vertriebskonzepte und -prozesse
Business Cases

Regenerative Wärme: Abwärmenutzung

In urbanen Regionen ist Abwärme eine regenerative Wärmequelle der Zukunft. Neben großen Wärmequellen wie Raffinerien, Alu-Werken etc., für die jeweils in Großprojekten individuelle Lösungen erarbeitet werden müssen, bieten urbane Zentren eine Vielzahl kleinerer Quellen, die systematisch über Produkte erschlossen werden können. Hierbei handelt es sich z.B. um Rechenzentren, Großküchen, U-Bahnschächte oder Abwasserkanäle.

Ziel und Ergebnis des Projektes war die Entwicklung von Produktkonzepten, Potenzialentwicklung und Evaluierung in den Märkten Berlin und Hamburg.

Das Projekt wurde in Kooperation von PRO ENERGY CONSULT und Qoncept Energy durchgeführt.

Vermarktung technischer Dienstleistungen des Netzservice

Technische Bereiche und Netzservices von Stadtwerken erbringen intern Dienstleistungen mit einem hohem Qualitätsstandard. Die Bandbreite erstreckt sich dabei von der einfachen Trafowartung bis hin zur Konzeption und dem Bau von großen Areal-Netzen.

PRO ENERGY CONSULT hat für Stadtwerke Konzepte von der Produktentwicklung bis hin zur Vermarktung für technische Dienstleistungen entwickelt.

Herausforderungen waren hier neben der Ausgestaltung von Produkten und der Identifizierung geeigneter Zielgruppen insbesondere auch die Koordination und die Abstimmung zwischen dem klassischen und dem technischen Vertrieb.

Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

Die Komplexität der Produktwelt eines Energieversorgungsunternehmens hat sich stark verändert. Tendenz: Weitere Beschleunigung.

Neben dem klassischen Wettbewerb im Strom- und Gasmarkt gilt es Produktentwicklungen in den energienahen Bereichen, aber auch darüber hinaus zu beobachten. Zunehmend haben Innovationen der Digitalisierung, wie z.B. Blockchain oder LoRaWAN, ganz wesentlichen Einfluss auf Zukunftsprodukte.

PRO ENERGY CONSULT unterstützt Stadtwerke mit einer systematischen und laufenden Marktbeobachtung, die Tendenzen identifiziert und aufbereitet.

In enger Zusammenarbeit mit unseren Kunden werden daraus konkrete und individuelle Handlungsempfehlungen auf strategischer wie operativer Ebene abgeleitet.