Out of Area-Vertrieb

Kommunale Energieversorgungsunternehmen haben heute noch immer einen überragenden Marktanteil

Sie verlieren aber auch jedes Jahr einen Teil davon. Ein Weg zur Kompensation dieser Kundenverluste ist die Gewinnung von Kunden außerhalb des eigenen Netzgebietes. Dies kann durch den regionalen Vertrieb im „Speckgürtel“, den überregionalen Vertrieb z.B. mit Partnern oder auch den bundesweite Strom- und Gasvertrieb erfolgen.

Kostengünstige und belastbare Prozesse sowie flexibles Pricing sind Voraussetzung, reichen für einen Erfolg in diesem sehr umkämpften Markt aber nicht aus.

Wie aber können Differenzierungen gegenüber einem intensiven Wettbewerb erfolgen? Wir haben Antworten in zahlreichen Projekten gefunden!

Unsere Leistungen

Strategische Produktkonzeption und Entwicklung des Geschäftsmodells
Markt- und Wettbewerbsanalysen
Kalkulation und Pricing
Kundenanalyse, Kundenmanagement und Kampagnenvorbereitung
Digitale Kundengewinnung und Kundenmanagement
Business Case

Referenz-Projekte

Commodity + X

Die Telekommunikation hat es vorgemacht: Viel interessanter als der eigentliche Tarif sind für Kunden zusätzliche Hardware- oder Eventbundle. Tarif plus Endgerät, Tarif plus Konzertkarte oder Tarif plus Entertainment-Abo geben Kunden einen emotional besetzten Zusatznutzen und werten das Produkt auf. Der Fokus liegt im Ergebnis weniger auf einem vergleichbaren Preis.

Gemeinsam mit seinem Kooperationspartner epilot hat PRO ENERGY CONSULT für ein großes Stadtwerk einen Produktbaukasten entwickelt, der die Konfiguration von Bündelprodukten ermöglicht, hierfür eine attraktive Abschlussstrecke bereitstellt und Schnittstellen zum Abrechnungssystem für einen durchgängigen Prozess beinhaltet.

Out of Area-Konzepte für Stadtwerke

In mehreren Projekten hat PRO ENERGY CONSULT strategische Konzepte und Geschäftsmodelle für Stadtwerke für den überregionalen Vertrieb entwickelt. Grundvoraussetzungen für einen Erfolg sind dabei sehr kostengünstige Abwicklungs- und Vertriebsprozesse sowie ein differenziertes Pricing, das sich sowohl an Netzentgeltstrukturen als auch an Wettbewerbspreisen orientiert.

Erfolgsfaktor ist immer, eine Differenzierung ggü. dem extremen Preiswettbewerb zu erzielen. Insbesondere sollten eigene Wege zum Kunden geschaffen werden, die unabhängig von klassischen Preisportalen und Energie-Distributoren mit eigenen Kundeninteressen sind. Ansätze liegen z.B. in der Vermarktung über Social Media, Chatbots und intelligenten Abschlussstrecken oder in Vertriebskooperationen z.B. mit Wasserversorgern oder mittelständischen Tankstellen-Organisationen.

Neben der beratenden Erfahrung verfügt PRO ENERGY CONSULT hier über eigene langjährige operative Erfahrungen.

Aufbau Strom- und Gasvertriebsplattform

Mit eigener unternehmerischer Beteiligung hat PRO ENERGY CONSULT die Stromhandelsplattform „RegioPlus Strom- und Gashandel GmbH“ aufgebaut. RegioPlus ermöglicht es mittelständischen Energieunternehmen als Plattformpartner, trotz unterkritischer Größe, einen wirtschaftlichen Vertrieb von Strom- und Gasprodukten unter eigener Marke zu betreiben.

PRO ENERGY CONSULT hat das Geschäftsmodell entwickelt, Plattformpartner akquiriert und die Plattformgesellschaft gegründet. Gemeinsam mit einem energiewirtschaftlichen Partner wurden Prozesse entwickelt, mit denen unterschiedliche Vertriebs- und CRM-Systeme mit den energiewirtschaftlichen Prozessen verknüpft werden. Im Ergebnis konnte ein individueller Markauftritt unterschiedlicher Partner auf einer Plattform realisiert werden.

Pricing as a Service

Die Gewinnung von Kunden außerhalb des eigenen Versorgungsgebietes kann ein wichtiges Element in der Absicherung der Kundenbasis sein. Dieser umkämpfte Markt erlaubt es nicht zusätzliche Kosten oder Strukturen aufzubauen.

Durch den Einsatz von PRO ENERGY CONSULT als externe Pricingagentur bleiben Sie flexibel, sind kurzfristig reaktionsfähig und bauen keine Ausstiegsbarrieren auf.